Социальные сети и маркетинг влияния

Понимание ценности влияния

Недавно у нас была компания, которая хотела, чтобы мы помогли продвигать их платформу среди инвесторов, ключевых людей в отрасли и клиентов. У компании не было средств на приобретение наших услуг, поэтому мы запросили некоторую эксклюзивность и процент от дохода или прибыли, которые могут быть получены от роста или продажи компании. Этого не произойдет. Они не могли представить, что мы просим так много за такие незначительные усилия с нашей стороны.

Доступ к влиянию

Помимо риска никогда не получить компенсацию за наши усилия, существует гораздо более широкая картина, которую этот потенциальный клиент не понимал. Они не платили за усилия, которые мы будем прилагать для них с этого момента, они платили за усилия, над которыми мы работали последние 20 лет. У нас одна из лучших сетей в отрасли, потому что мы уделяем много времени и внимания налаживанию отношений с ключевыми заинтересованными сторонами. У нас один из лучших блогов в отрасли благодаря ресурсам, которые мы использовали день за днем ​​в течение примерно десяти лет. Другими словами, мы не привязываем компенсацию к тому, чем мы являемся. дело, мы привязываем его к тому, что уже сделанный.

Доступ к нашей аудитории, доступ к нашему опыту и доступ к нашей сети ценны. Но это ценно только потому, что мы инвестировали в эту аудиторию, опыт и сеть на протяжении всей нашей карьеры. Хотя мы просим процент, который может привести к шестизначным цифрам, они запрашивают доступ, в который мы вложили миллионы долларов.

5% процентов от нуля

Компании почти всегда переоценивают себя… особенно в Интернете. Спросите любого, у кого есть приложение, и он часто расскажет вам об индустрии на миллиард долларов, в которой они работают, и о возможности их продукта приносить десятки или сотни миллионов долларов. Если они отдадут 5% своей компании стоимостью в сто миллионов долларов, это будет 5 миллионов долларов! Как мы могли заслужить 5 миллионов долларов?

Проблема в том, что это не компания стоимостью в сто миллионов долларов. Фактически, большинство компаний вообще терпят крах. Без процветающей клиентской базы, хорошего рынка в отрасли и доступа к инвестициям они будут стоить 0 долларов ... независимо от инвестиций, которые они сделали на сегодняшний день. И 5% от 0 - это 0 долларов. Без нашей помощи они стоят 0 долларов ... но с нашей помощью у них больше шансов стать намного лучше.

Когда не было возможности предоставить процентную гарантию, нам пришлось уйти от потенциального клиента. Мы уже познакомили их с одним ключевым влиятельным лицом в нашей сети, что вполне могло привести к быстрому росту или инвестициям. Они думали, что усилия были минимальными… просто письмо, которое привело к включению в сообщение в блоге. Они не ценят тот факт, что это электронное письмо заняло у нас годы, и причина, по которой они были упомянуты, заключалась в уважении, которое оказал нам влиятельный человек. Нам потребовалось много работы, чтобы добраться до этого момента. К сожалению, они не понимают этой ценности.

5% миллионов

Вложение 5% компании в влиятельного лица, способного привлечь миллионы долларов, - это крошечные вложения. Компания могла уйти с миллионами, и, да, мы могли уйти и с приличной суммой. Но компания никогда бы не получила эти миллионы, если бы не использовала наши ресурсы (знания, сеть, аудитория).

Я не вижу в этом ничего отличного от того, кто годами писал книгу и желает ее продать. Они идут к издателю. У этого издателя есть возможности для маркетинга, распространения и публикации. В обмен на большую часть дохода они ведут дела с автором. Издатель рискует никогда не заработать ни доллара, но также может заработать много. Автор рискует никогда не продать копию, если не получит доступа к ресурсам издателя.

Это деловые отношения, которые работают в нескольких отраслях, и это деловые отношения, которые работают с технологиями.

Douglas Karr

Douglas Karr является директором по маркетингу OpenINSIGHTS и основатель компании Martech Zone. Дуглас помог десяткам успешных стартапов MarTech, помог в комплексной проверке приобретений и инвестиций Martech на сумму более 5 миллиардов долларов, а также продолжает помогать компаниям во внедрении и автоматизации их стратегий продаж и маркетинга. Дуглас — международно признанный эксперт по цифровой трансформации, а также эксперт в области MarTech и спикер. Дуглас также является автором опубликованного руководства для чайников и книги по бизнес-лидерству.

Статьи по теме

Вернуться к началу кнопки
Закрыть

Adblock обнаружен

Martech Zone может предоставить вам этот контент бесплатно, потому что мы монетизируем наш сайт за счет доходов от рекламы, партнерских ссылок и спонсорства. Мы были бы признательны, если бы вы удалили блокировщик рекламы при просмотре нашего сайта.