Видео-электронная почта: пришло время продажам перейти на индивидуальный уровень

With the COVID-19 crisis, the ability of outside sales teams to maintain a personal connection with their prospects and clients was eliminated overnight. I’m a firm believer that handshakes are a critical element in the sales process, especially with larger engagements. People must be able to look one another in the eye and read body language to garner confidence in the investment they’re making and the partner they’re selecting.

Что еще более усложняет ситуацию, под вопросом будущее нашей экономики. В результате отделы продаж изо всех сил пытаются заключить сделки… или даже заставить компании ответить. Прямо сейчас я работаю над стартапом с сотнями тысяч долларов, которые твердо находились в разработке… и наша первая сделка отодвинула дату. Учитывая, что мы помогаем компаниям с автоматизацией и интеграцией, сейчас трудное время, так как мы знаем, что можем им помочь.

Видео для торговых платформ

Тем не менее, мы реализуем решения для видеосвязи to assist our sales teams in improving their engagement with prospects and customers alike. Video doesn’t compare to in-person, but it does provide a more engaging opportunity to speak personally to a prospect or customer.

Видео для торговых площадок имеют несколько общих черт:

• Запись – record personalized videos via a desktop, browser plugin, or mobile application.
• Интеграция CRM – запишите электронное письмо лиду, контакту, учетной записи, возможной сделке или делу.
• Усиление - редактировать видео и добавлять оверлеи и фильтры.
• Оповещения - отслеживать видеовстречи в реальном времени и получать оповещения.
• Разделы - интеграция с целевой страницей для просмотра и ответа на видео. У некоторых даже есть календарная интеграция для планирования встреч.
• Report - измеряйте эффективность с помощью настраиваемых отчетов и панелей мониторинга.

Вот наиболее популярные платформы:

• BombBomb – Quickly and easily record, send, and track video emails to stand out in your prospects’, customers’, and employees’ inbox.

• Ковидео – Record and send personalized videos that improve response rates, increase sales opportunities, and close more deals.

• Dubb - Развивайте свой бизнес с помощью интерактивных страниц с видео, которые можно отправлять куда угодно с превью в формате GIF. 

• Ткацкий станок - Отправка ткацкого станка более эффективна, чем набор длинных писем или проведение дня на собраниях, беседы, которые не обязательно должны происходить в режиме реального времени.

• OneMob - Быстро создавать страницы контента для заниматься prospects, customers, partners and employees.

• vidREACH – vidREACH is a personalized video email and sales engagement platform that helps businesses engage their audiences, bring in more leads, and close more deals.

Видео о стратегиях продаж

Почтовый ящик каждого человека сейчас переполнен, и людям трудно фильтровать материалы, которые действительно могут принести пользу их работе. Вот мой личный совет по использованию видео для продаж:

1. Сюжетная линия - Ставить видео в строке темы укажите ценность, которую вы приносите.
2. Будь краток - Не тратьте зря время людей. Практикуйте то, что вы собираетесь сказать, и переходите непосредственно к сути.
3. Обеспечьте ценность - В эти неуверенные времена вам нужно предоставить ценность. Если вы просто пытаетесь продать, вас проигнорируют.
4. Предложить помощь - Обеспечьте возможность для вашего потенциального клиента или клиента следить за ним.
5. Оборудование - Используйте хорошую веб-камеру и микрофон. Если у вас нет хорошего микрофона, часто подойдет гарнитура.
6. Мобильное видео - Если вы записываете через мобильное устройство, попробуйте записывать в ландшафтном режиме, поскольку люди собираются открывать это в своей электронной почте, вероятно, на рабочем столе, если они находятся в своем домашнем офисе.
7. Платье для успеха Тренировки и штаны для йоги могут быть лучшей одеждой для домашнего офиса, но для того, чтобы излучать уверенность, пора принять душ, побриться и одеться. Это заставит вас почувствовать себя увереннее, а получатель также произведет на вас хорошее впечатление.
8. проверка данных - Не стойте перед белой стеной. Офис с некоторой глубиной и теплыми тонами позади вас будет намного более привлекательным.