Когда у вас следующая онлайн-конференция?

Depositphotos 24369361 с

Некоторые компании, с которыми я работаю, особенно бизнес для бизнеса (B2B), добиваются невероятных результатов и окупаемости инвестиций с использованием виртуальных мероприятий и выставок. Я давно хотел публиковать сообщения о маркетинге виртуальных мероприятий, и недавно мне пришлось поговорить с Неудовлетворительно, ведущий поставщик виртуальных мероприятий, виртуальных выставок и ярмарок вакансий в Интернете.

Unisfair предлагает полную платформу «Программное обеспечение как услуга», включая программное обеспечение для конференций, программное обеспечение для веб-трансляций, онлайн-чат, инструменты для сбора потенциальных клиентов и отчетности. В отличие от традиционной конференции, где сложно отслеживать участников, виртуальная конференция позволяет отслеживать все! В дополнение к сокращению затрат на каждого лида, многие компании внедряют виртуальные конференции, чтобы быть экологически ответственными.

В опросе, проведенном ранее в этом году, Unisfair обнаружила, что 48% маркетологов планируют увеличить их использование виртуальных мероприятий в наступающем году. Наиболее популярные причины для внедрения виртуальных мероприятий: расширить маркетинговый охват (32 процентов) и увеличить объем лида (15 процентов).

Американские деловые СМИ сообщил, что 75% опрошенных лиц, принимающих деловые решения, заявили, что они посетили три или более веб-мероприятий за последние 12 месяцев. Marketing Sherpa сообщил, что объем виртуальных встреч в качестве информационного ресурса увеличился на 37% в течение первой половины 2009 года. Сокращение бюджетов на поездки, бурный рост социальных сетей и поиск новых инструментов для привлечения потенциальных клиентов способствовали быстрому росту.

Ariba - одна из Истории успеха. Ariba - глобальная управляющая компания, которая осознала, что экономика повлияет на людей, приезжающих на следующую конференцию. Используя платформу Unisfair, они перенесли свою физическую конференцию в онлайн и получили огромную выгоду, в результате чего зарегистрировалось 2,900 человек, 1,618 посетителей, 4,000 загрузок, 5,200 посещений стендов, 538 чатов и 1,078 сообщений! Хорошая помолвка!

3 совета по маркетингу виртуальных мероприятий

Йорг Ратенберг, старший директор по маркетингу Unisfair, дал следующие советы по маркетингу виртуальных мероприятий:

  1. Перед мероприятием: Начните готовиться заранее, как если бы вы готовились к конференции или мероприятию. Убедитесь, что у вас есть надежный план создания аудитории. Будьте изобретательны и постарайтесь сделать это как можно более увлекательным. Например, разошлите участникам мероприятия пакеты с материалами конференции, например футболками, если вы взимаете плату за мероприятие. Предоставьте крючки для социальных сетей, которые позволят зарегистрировавшимся поделиться приглашением со своими сообществами. Обязательно включите захватывающий контент с выступающими, которые могут привлечь толпу. Хороший контент - залог успешного виртуального мероприятия! Убедитесь, что зарегистрированные пользователи указали время начала в своих календарях Outlook.
  2. Во время мероприятия: Разделите сеансы на более мелкие части - во время виртуальных мероприятий у людей меньше внимания, чем у физических участников. Мы обнаружили, что 20 минут - лучшая продолжительность. Убедитесь, что ваши динамики доступны для чатов в сетевой гостиной. Предоставляйте множество возможностей для взаимодействия, общения и связи. Используйте опросы и интеграцию с социальными сетями, чтобы создать ажиотаж и измерить температуру вашего мероприятия. Отчеты в режиме реального времени расскажут вам, что происходит. Используйте сообщения, чтобы направлять людей туда, где происходит действие. Стимулируйте участников к участию, например, в конкурсах или розыгрышах.
  3. После мероприятия: Виртуальные мероприятия быстро превращаются в постоянно действующие виртуальные платформы для взаимодействия. Весь ваш контент, включая вопросы и ответы, должен быть доступен по запросу сразу после окончания прямой трансляции. Обычно около 50% регистрантов появляются вживую. Убедитесь, что другие 50% тоже присутствуют - чуть позже. Воспользуйтесь такими инструментами, как индекс вовлеченности Unisfair, чтобы ранжировать вашу аудиторию на основе ее демографических данных, активности и интересов и предоставить эту информацию своей команде для последующей деятельности. Виртуальные мероприятия имеют то преимущество, что вы будете знать все, что делал участник, находясь в вашей среде. Предоставьте всю эту обширную информацию своему отделу продаж, чтобы они могли продолжить разговор.

Некоторые другие игроки на рынке ИнЭкспо, ON24, Выставки2, Вторая площадка и 6Connex. Я еще не готов отказаться от физических мероприятий - я считаю слишком много общения с другими участниками. Однако, поскольку стоимость конференции может начинаться с 50 тысяч долларов, виртуальная конференция является обязательной. Вы собираетесь привлечь так много людей, которые имеют большие перспективы, но избегают затрат или неудобств путешествия.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.