Как писать контент, в котором посетители определяют вашу ценность

ценностное

Невзирая на цена, ценность всегда определяется заказчиком. И часто эта ценность будет зависеть от того, насколько хорошо клиент использует ваш продукт или услугу. Многие поставщики программного обеспечения или услуг (SaaS) используют продажи на основе стоимости для определения своей цены. То есть, вместо того, чтобы устанавливать фиксированную ежемесячную ставку или ставку, основанную на использовании, они работают с клиентом, чтобы определить ценность, которую может предоставить платформа, а затем возвращают ее к цене, справедливой для обеих сторон.

Вот пример… электронный маркетинг. Я могу подписаться на одну услугу электронного маркетинга за 75 долларов в месяц или воспользоваться услугами высшего качества за 500 долларов в месяц. Если я не продвигаю электронную почту и использовать его для перепродажи, привлечения или удержания клиентов, 75 долларов в месяц не имеют большого значения и могут быть слишком много деньги потратить. Если бы я пошел с услугой в 500 долларов в месяц, и они помогли мне развить обмен сообщениями, помогли мне реализовать кампании по дополнительным продажам, привлечению и удержанию… Я мог бы успешно использовать электронную почту для получения сотен тысяч долларов. Это большая ценность и стоит потраченных денег.

Есть причина, по которой маркетологи использовать проценты в своей презентации, чтобы предоставить доказательства увеличения стоимости их продуктов и услуг. Если я перейду на ваш продукт и, например, смогу сэкономить 25% на моих платежах, это принесет бизнесу тысячи долларов. Но если ваш бизнес платит миллионы долларов комиссионных, ценность продукта для вашего бизнеса намного выше, чем у меня.

Маркетологи часто делают ошибку, определяя уникальное ценностное предложение что определяет субъективную ценность на основе их мнения. Это может привести к разрыву в ожиданиях между тем, что, по вашему мнению, является вашей ценностью, и тем, что покупатель считает вашей ценностью. Пример: мы работаем со многими клиентами над их поисковой оптимизацией. Клиенты, у которых есть солидные платформы, проворный маркетинг и процессов разработки, и может вносить существенные изменения в ответ на запросы поисковых систем, получающих невероятную ценность от наших услуг. Клиенты, которые не слушают, не внедряют изменения и оспаривают наши рекомендации, часто страдают и не осознают всю ценность, которую мы можем предоставить.

Когда вы пишете свой маркетинговый контент, существуют стратегии, которые помогут:

  • Используйте проценты в своих оценках, чтобы посетители выполняли математические вычисления и рассчитывали экономию и улучшения в своих отчетах о доходах, а не в ваших отчетах о клиентах.
  • Предоставьте сценарии использования, тематические исследования и лучшие практики, которые помогут вашим посетителям определить вашу ценность для их организации.
  • Предоставляйте контент, который напрямую обращается к конкретным отраслям, типам компаний и аудиториям, чтобы посетители находили сходство между вашим контентом и их собственным бизнесом.
  • Предоставьте отзывы от множества клиентов, их должности и должности в компании, чтобы лица, принимающие решения, соответствующие этим должностям и должностям, могли идентифицировать себя с ними.

Некоторые люди считают, что маркетинг и продажи, основанные на ценности, в некоторой степени обманчивы. Они считают, что все должны платить одинаковую цену. На самом деле я бы сказал наоборот. Компании, которые имеют фиксированные цены, не учитывают клиентов и то, как они могут использовать ваши продукты и услуги. Еще хуже - маркетинг, который гарантирует посещения, рейтинг, доход и т. Д., Ужасен. Это предварительные обязательства с минимальными затратами, так что вы тратите свои деньги и уходите, когда не получаете обещанных результатов. Я бы предпочел работать с поставщиком, который меня слушал, понимал мои ресурсы, осознавал мои потребности и работал над тем, чтобы предложить цену, которая соответствовала моему бюджету и обеспечивала ценность, в которой я нуждался.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.