6 способов работать с инфлюенсерами без спонсорства

Маркетинг влияния без спонсорства

Хотя многие люди считают, что маркетинг влиятельных лиц предназначен исключительно для крупных компаний с огромными ресурсами, может быть удивительно знать, что он часто не требует бюджета. Многие бренды первыми сделали маркетинг влияния в качестве основного движущего фактора успеха в электронной коммерции, а некоторые сделали это с нулевыми затратами. У влиятельных лиц есть отличная способность улучшить брендинг компании, доверие, освещение в СМИ, подписку в социальных сетях, посещения веб-сайтов и продажи. Некоторые из них теперь включают самые большие аккаунты на Youtube (подумайте, популярные игроки Youtube, такие как PewDiePie у которого впечатляющие 111 миллионов подписчиков) или множество нишевых аккаунтов в конкретных отраслях (примерами являются работающие влиятельные лица пациентов и врачей).

С учетом того, что маркетинг лидеров мнений будет продолжать расти на 12.2% до 4.15 млрд долларов в 2022 годунебольшие бренды могут сотрудничать с влиятельными лицами, чтобы помочь продвигать свои продукты и услуги, и они могут делать это с минимальными затратами или бесплатно. Вот 6 способов, которыми бренды могут работать с влиятельными лицами без спонсорства:

1. Продукты влияния или подарки в виде услуг

Один из самых простых способов, с помощью которого бренды могут работать с влиятельными лицами без оплаты за их публикации, - это раздача товаров или услуг. Они могут использовать свой инвентарь и предлагать влиятельным лицам обмен, при котором влиятельный человек обеспечивает определенное освещение в социальных сетях. Совет профессионала - всегда подходить к влиятельным лицам, предлагая вам сделать подарок, не выделяя точных параметров обмена. Таким образом, многие влиятельные лица могут ответить на ваш запрос, поскольку они не чувствуют, что их «подталкивают» к взаимному ответу без предварительного уведомления. неровный торговли. Неравномерная торговля происходит, когда пост в Instagram инфлюенсера стоит больше, чем сам продукт или услуга.

Бренд всегда должен осознавать, что влиятельные лица получают десятки, а иногда даже сотни презентаций бренда в день, как в случае со многими ведущими влиятельными лицами. По этой причине более дружелюбное и непринужденное отношение к условиям сотрудничества позволит бренду сигнализировать влиятельному лицу, что они заинтересованы не только в быстром «крике», а вместо этого ищут долгосрочного сотрудничества.

Берина Карич, специалист по влиятельному маркетингу в Маркетинговое агентство Top Influencer Marketing, также предлагает вежливо следить за тем, как предметы будут получены. Она советует поговорить с влиятельным лицом, чтобы спросить его, получили ли они подарок и понравились ли они, и хотят ли они что-нибудь обменять. Такой тип дружеского взаимодействия, скорее всего, принесет огромные очки и сделает бренд известным.

2. Поездки для влиятельных лиц

Бренд может организовать поездку и принять несколько влиятельных лиц и получить в десять раз большую сумму покрытия расходов на транспорт, питание и проживание. Например, бренд может разместить пять влиятельных лиц для поездки в конкретный пункт назначения и использовать это время как возможность для создания контента для продукта, а также для публикации нескольких постов с обзором товаров или услуг. Эта PR-стратегия используется многими люксовыми брендами, где ведущие влиятельные лица создают множество сообщений, продвигающих бренд, чтобы иметь возможность путешествовать и общаться с другими создателями влиятельных лиц. Поездки влиятельных лиц также дают бренду возможность установить тесные связи с влиятельными лицами, предлагая бренду возможность превратить некоторых из наиболее эффективных влиятельных лиц в послов бренда для дальнейшей публикации продуктов в социальных сетях.  

Эта стратегия была первопроходцами первых социальных брендов, таких как Revolve, где они разместили бы нескольких влиятельных лиц в экзотических местах в обмен на 10-15 постов в ленте и десятки ежедневных сюжетных видеороликов, отмечая бренд.

3. События влиятельных лиц

Для тех брендов, которые не могут организовывать поездки, мероприятия с влиятельными лицами могут представлять собой более управляемый тип партнерства, когда влиятельные лица могут публиковать несколько фрагментов контента в обмен на посещение мероприятия. Бренд может организовать мероприятие в своем офисе, ресторане или другом развлекательном месте и предоставить подарочные корзины влиятельным лицам, чтобы они могли лично познакомиться с продуктом или услугой. Внутренняя команда также может встретиться с влиятельными лицами лицом к лицу и напрямую объяснить преимущества продукта, позволяя влиятельным лицам фотографировать или снимать демонстрацию бренда. Совет - предложить уникальный и Instagrammable установка где влиятельные лица могут делать фотографии под декоративными логотипами брендов или делиться красиво оформленными сервировками со своими персонализированными салфетками или тегами бронирования. 

4. Партнерское сотрудничество с брендами

Бренды могут разделить расходы на проведение мероприятия или поездки влиятельных лиц, обращаясь к другим брендам и делясь своими возможностями для проведения кампаний влиятельных лиц. Многие бренды, не являющиеся конкурентами, особенно открыты для такого типа партнерства, поскольку они получают полную выгоду от сотрудничества за небольшую часть стоимости, при этом им не нужно тратить все силы на управление крупной кампанией влиятельных лиц. Они могут участвовать, помещая свои продукты в подарочные корзины или предлагая место, проживание в отеле, поездки или другие виды услуг в зависимости от того, в какой отрасли они специализируются. Бренды могут даже зайти так далеко, чтобы привлечь к участию несколько партнеров и создать необыкновенные впечатления от влиятельных лиц. которые обеспечивают обширное покрытие для всех вовлеченных сторон. 

5. Заимствование влиятельных продуктов

Тем брендам, которые не могут дарить подарки, особенно если они дорогие или уникальные, они могут предложить сотрудничество в виде заимствования. Этот тип партнерства предполагает создание влиятельным лицом контента с использованием элемента, возвращение его после завершения съемки и последующее распространение этого элемента в своих социальных сетях. Многие ведущие PR-компании используют эту стратегию для фотосессий, когда они предоставляют материалы редакционным коллективам в ведущих СМИ только для того, чтобы запросить их отправку обратно после завершения съемки. Это хорошо работает, когда влиятельный человек ищет реквизит или исключительные предметы для включения в свой новый контент.

6. Партнерство влиятельных СМИ

Если бренд не может подарить или даже одолжить товар, он может сотрудничать с влиятельным лицом через взаимные медиа-партнерства. Это включает в себя обеспечение освещения бренда в СМИ посредством пресс-релиза, интервью или других упоминаний, а затем включение влиятельного лица в свою историю как часть перекрестное продвижение усилие. Бренды могут заранее согласовать условия сотрудничества, а затем попросить влиятельного лица поделиться статьей в СМИ в своих социальных сетях, отметив бренд.

Независимо от размера бренда, работа с влиятельными лицами может оказаться экономически эффективным способом рекламировать бизнес и улучшить брендинг, продажи, освещение в СМИ и количество подписчиков в социальных сетях. Бренды могут использовать креативные стратегии для обеспечения беспроигрышных партнерских отношений, не нарушая при этом денег. Изучая различные типы обмена влиятельными лицами, компания может определить, какая стратегия наиболее эффективна, а затем продолжить свои маркетинговые усилия на основе успешных партнерских отношений.