Призыв к действию: что такое CTA? Увеличьте свой CTR!

призыв к действию

Это кажется очевидным, когда вы задаете вопрос: Что призыв к действию или CTA, но часто это упущенная возможность или возможность, которой злоупотребляют, чтобы побудить читателей, слушателей и последователей глубже вовлечься в ваш бренд.

Что такое призыв к действию?

Призыв к действию обычно представляет собой область экрана, которая побуждает читателя перейти по ссылке, чтобы взаимодействовать с брендом. Иногда это изображение, иногда просто кнопка, а иногда - зарезервированный раздел цифрового актива. Не только сайты могут иметь призыв к действию, практически любой тип контента может (и большинство из них должно).

В последней речи, которую я произнес на местном сетевом мероприятии, я предложил людям подписаться на нашу бесплатную информационную рассылку, отправив текстовые сообщения. маркетинг к 71813 - ан эффективный призыв к действию поскольку тема была актуальной и во время выступления у всех были под рукой мобильные телефоны. Мы видели лучший ответ на это, чем просить людей перейти на сайт и подписаться.

Вебинары могут (и должны) иметь призыв к действию, инфографика должна иметь эффективный призыв к действию (иронично, учитывая приведенный ниже пример, который упустил возможность для автора!), и презентации тоже должны. Один мой коллега всегда предлагал бесплатную раздачу в обмен на обмен визитками в конце своих презентаций - сработало фантастически. Призвать кого-то к загрузке, регистрации, телефонному звонку или даже другой соответствующей статье может быть отличным призывом к действию.

Должен ли все иметь призыв к действию?

Вы не найдете слишком много контента, который мы создаем, без призыва к действию, но мы делимся тоннами контента без него. Не все, что вы делаете, следует пытаться продать, некоторые из них должны стремиться завоевать доверие и авторитет у потенциальных клиентов и клиентов. Всегда продавать может быть мантрой в большинстве стратегий продаж и маркетинга, но продажа также может отвлекать от некоторых разговоров. Мое практическое правило: всегда имейте призыв к действию когда ваша цель - побудить человека к более глубокому взаимодействию.

Как создать эффективный призыв к действию

Существуют проверенные методы развертывания эффективных стратегий призыва к действию. Вот некоторые из них:

  • Пусть ваши призывы к действию будут видны - Размещение CTA должно быть рядом или в соответствии с фокусом читателя. Мы часто помещаем CTA справа от контента, который пишем, чтобы зрители улавливали его естественным движением глаз. Мы можем заставить их немного больше вталкиваться в поток контента, чтобы поднять его на ступеньку выше в будущем. Некоторые сайты размещают призыв к действию, так что пока читатель прокручивает, призыв к действию остается с ним.
  • Делайте призывы к действию простыми - Будь то изображение или предложение в вашей речи, убедитесь, что инструкции просты, а путь к взаимодействию прост - это гарантирует, что большее количество вашей аудитории позвонит или перейдет к действию, о котором вы их просите. Призыв к действию на основе изображений обычно имеет
  • Следите за действиями в вашем CTA. Используйте слова действия, такие как вызов, загрузка, щелчок, регистрация, запуск и т. Д. Если это CTA на основе изображений, вы часто найдете их на сильно контрастирующей кнопке. Интернет-пользователей приучили нажимать кнопки, поэтому изображение автоматически регистрируется как действие, которое они могут предпринять.
  • Добавьте ощущение срочности - Время уходит? Срок действия предложения истекает? Количество мест ограничено? Все, что поможет убедить читателя действовать сейчас, а не позже, увеличит ваш коэффициент конверсии. Чувство срочности - важный компонент каждого призыва к действию.
  • Выдвигайте преимущества над функциями - Слишком много компаний гордятся тем, что они делают, а не преимуществами, которые они получают для своих клиентов. Продает не то, что вы делаете; это преимущество, которое побуждает покупателя совершить покупку. Вы предлагаете возможность упростить вещи? Чтобы получить мгновенный результат? Чтобы получить бесплатную консультацию?
  • Спланируйте путь к конверсии - Для сообщений в блогах путь часто читается, отображается CTA, регистрируется на целевой странице и конвертируется. Ваш путь к конверсии может быть другим, но визуализация и планирование пути, по которому вы хотите, чтобы люди шли с вашим контентом, помогут вам лучше разрабатывать и конвертировать больше с помощью стратегии призыва к действию.
  • Проверьте свои CTA - Разработайте несколько версий своих призывов к действию, чтобы определить, какая из них способствует лучшим бизнес-результатам. Одного просто недостаточно - слишком многие компании не тратят время на то, чтобы предоставить альтернативный дизайн, словоблудие, цвета и размеры. Иногда простое предложение идеально, иногда это может быть анимированный гиф.
  • Проверьте свои предложения - Бесплатная пробная версия, бесплатная доставка, 100% гарантия, скидка ... вам следует попробовать ряд различных предложений, чтобы увеличить количество конверсий. Не забудьте также измерить общую эффективность этих предложений с точки зрения удержания клиентов! Многие компании предлагают огромную скидку заранее, только чтобы потерять клиента в конце своего контракта.

Посмотрите еще одну инфографику, которой мы поделились, чтобы узнать больше Что можно и чего нельзя делать с помощью эффективных призывов к действию.

Инфографика с призывом к действию

2 комментариев

  1. 1

    Всем привет,
    Спасибо, что поделились советами по эффективной кампании CTA. Действительно, выбор макета и цвета страницы имеют большое значение для лучшего результата. Я провел несколько кампаний, и это действительно работает.

  2. 2

    Эта рекламная кампания электронной книги по торговой стратегии содержит отличный призыв к действию. Вместо привычных «Хочу это» или «Скачай сейчас!». Он покорил зрителей своим потрясающим «ИДИТЕ ДОЛГО!Текст кнопки CTA.

    Мне это понравилось, так как оно соответствует содержанию книги (используйте коррелированное движение цен на международные акции и американские ADR для точного прогнозирования цен на акции до открытия рынков) и ее аудитории, которая в основном состоит из трейдеров и энтузиастов фондового рынка. Найди это здесь.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.