Что такое контент-маркетинг?

Несмотря на то, что мы пишем о контент-маркетинге уже более десяти лет, я думаю, что важно, чтобы мы отвечали на основные вопросы как для студентов, изучающих маркетинг, так и для проверки информации, предоставленной опытным маркетологам. Контент-маркетинг - интересный термин. Хотя в последнее время он набирает обороты, я не могу вспомнить время, когда у маркетинга не было связанного с ним контента. Но стратегия контент-маркетинга - это нечто большее, чем просто создание блога, поэтому давайте раскрасим фразу.

Что такое контент-маркетинг?

Содержание маркетинга это планирование, проектирование, разработка, выполнение, совместное использование, продвижение и оптимизация контента, который разработан для привлечения новых клиентов, сохранения текущих клиентов и повышения ценности текущих отношений с клиентами.

Как работает контент-маркетинг?

Я помогаю компаниям более десяти лет с их стратегиями контент-маркетинга. Выше показан видеоролик, который мы использовали, чтобы помочь нашим клиентам понять, как мы используем контент-маркетинг для развития бизнеса, используя их сайт, поисковый маркетинг, маркетинг в социальных сетях и интернет-рекламу.

Есть аналогия, которую я использовал долгое время, когда дело касалось маркетинг против рекламы. В рекламе наживку надевают на крючок и бросают в воду в надежде, что рыба клюнет. Маркетинг - это процесс поиска рыбы, анализа того, когда она клюет, на что она клюет и сколько времени до нее.

Контент - это контент… технический документ, сообщение в блоге, видео, подкаст, инфографика или что-то еще, что можно придумать для передачи вашего сообщения. Но Содержание маркетинга требует понимания того, кто ваша аудитория, какие методологии передаются, определения того, где находится аудитория, понимания их намерений и создания соответствующих серий и типов контента для этих потенциальных клиентов или клиентов. Он также включает в себя методы обмена и продвижения, которые вы будете использовать для их достижения.

Стратегии контент-маркетинга

Слишком многие компании путают контент-маркетинг с рекламой. Они не понимают, почему твит, обновление статуса или сообщение в блоге не привели к конверсиям. Контент-маркетинг не происходит мгновенно, контент-маркетинг - это стратегия требуя как импульса, так и направления, чтобы вы могли направлять аудиторию через процесс покупки, удержания или допродажи. Как общение с рыбалкой, часто у вас должен быть базовый уровень контента, который нужно продвигать в местах кормления, чтобы привлечь аудиторию, которая вам нужна.

Типы контент-маркетинга

Сотрудники QuickSprout написали фантастический пост на виды контент-маркетинга и когда их использовать. Мы не будем вдаваться в подробности каждого типа, но я хотел бы сосредоточиться на 6 ключевых элементах контента, которые, по нашему мнению, лучше всего работают для наших клиентов при создании их собственные СМИ Ресурсы:

  • Публикации - построение фантастического библиотека содержимого высококачественные краткие статьи, которые отвечают на вопросы потенциальных клиентов и клиентов и обеспечивают интеллектуальное лидерство в отрасли, являются основой практически любой компании. Компании склонны рассматривать блог как разовую стратегию, но на самом деле это стратегия постоянного дохода и начисления сложных процентов. Каждое сообщение в блоге можно найти и ссылаться на него каждый день, чтобы повысить вашу способность привлекать, удерживать и продавать клиентов. Ведение блогов для бизнеса дает пищу для поиска и общения в социальных сетях и имеет решающее значение для каждой организации.
  • Инфографика - разработка хорошо проработанной информационной графики, которая охватывает сложную тему, подробно ее объясняет и предоставляет переносимый формат, который можно просматривать и совместно использовать на нескольких устройствах и технологиях, было потрясающим преимуществом для каждой организации, с которой мы когда-либо работали. DK New Media продолжает оставаться лидером в этой стратегии, исследовав, разработав, спроектировав, распространив и продвигая более ста инфографики. Кроме того, мы возвращаем основные файлы нашим клиентам, чтобы графику можно было использовать в других презентациях и маркетинговых материалах.
  • Статьи - Хотя инфографика привлекает, мы обнаружили, что технические документы приносят пользу. Хотя посетители вашего сайта будут часто читать и делиться сообщениями и инфографикой, они часто обмениваются своей контактной информацией, чтобы глубже погрузиться в исследуемую тему. Намерение кого-то, скачивающего технический документ, часто заключается в том, что они собираются совершить покупку очень и очень скоро. Построение пути от сообщения, инфографики до призыва к действию на целевую страницу для регистрации и загрузки технического документа было невероятно выгодным для всех наших клиентов.
  • Презентации - Чтобы завоевать доверие, авторитет и доверие к своей отрасли, как правило, вы должны выступать по темам на конференциях, вебинарах или торговых встречах. Размещение этих презентаций в Интернете на таких платформах, как Slideshare, а затем обмен ими через сообщения и социальные сети могут привлечь внимание ваших коллег.
  • Видео - Обязательным элементом контент-стратегии любой организации является видео. Если изображение говорит тысячу слов, видео может обеспечить эмоциональную связь, превосходящую любую стратегию. Интеллектуальное лидерство, советы, обучающие видеоролики, видеоролики с отзывами… все они эффективно взаимодействуют с вашей аудиторией и с каждым днем ​​становятся все более и более востребованными. Не говоря уже о том, что люди часто ищут видео чаще, чем на любом другом носителе!
  • Эл. адрес - отправка вашего сообщения обратно подписчику дает один из самых высоких результатов любой стратегии контент-маркетинга. Регулярно рассылка по электронной почте вашим потенциальным клиентам и клиентам, ваши сообщения представляют собой ценность и напоминание о том, что вы всегда рядом, когда они в вас нуждаются. Все эти другие стратегии могут привлечь к вашему бренду людей, которые не готовы совершить покупку ... именно тогда вы хотите убедиться, что они подписались на вашу электронную почту. У каждой контентной стратегии должна быть стратегия электронного маркетинга, чтобы привлечь существующих подписчиков к конверсии.

Как разработать стратегию контент-маркетинга

Удивительно, но первый шаг, который мы делаем при работе с клиентами, - это не исследование и разработка календаря контента. Нашим первым шагом является анализ их текущего сайта и авторитета в Интернете, чтобы убедиться, что они могут вести посетителя поискового маркетинга, поклонника или подписчика в социальных сетях или другого посетителя в процессе генерации лидов. Вот несколько вопросов, на которые мы ищем ответы:

  • Есть путь к конверсии из каждого фрагмента контента, который побуждает читателя перейти к действию, которое вы хотите, чтобы он предпринял?
  • Is аналитика правильно развернуты, чтобы вы могли измерить влияние вашего контент-маркетинга на источник?
  • Правильно ли оптимизирован ваш сайт, чтобы контент, который вы разрабатываете, можно было найти в релевантных результатах поиска? Поисковая оптимизация - это основа любой контентной стратегии.
  • Отображается ли и оптимизирован ли контент, чтобы им было легко делиться в социальных сетях? Расширение, которое вы получите от социальных сетей, может резко увеличить ваши посещения, конверсии, а также ваше размещение в поисковых системах.
  • Может ли контент правильно отображаться на мобильном устройстве или планшете? Некоторые из наших клиентов видят, что более 40% их трафика поступает с мобильных устройств!

Как только эта основа будет создана, мы будем исследовать контент, в котором выигрывают ваши конкуренты, разработать стратегию, которая поможет вам конкурировать, и разработать календарь контента, который будет стимулировать импульс, необходимый вам для снижения вашего стоимость за лид (CPL), продолжая увеличивать доля голоса (SOV), стимулируя и увеличивая количество конверсий и, в конечном итоге, увеличивая ваш окупаемость инвестиций в маркетинг со временем.

Органический контент-маркетинг может занять больше времени, с которым вашей компании будет комфортно, поэтому ускорьте свою стратегию контент-маркетинга с помощью платная реклама и продвижение а также стратегии связей с общественностью могут помочь вам быстрее получить больше потенциальных клиентов, проверить и измерить ваши стратегии эффективно, и расширять вашу аудиторию и эффективно влиять.

Сколько контента нам нужно?

Мать всех вопросов, которые задают клиенты. Моя аналогия такова ... контент-маркетинг - это гонка. Спрашивать меня, сколько контента нужно, все равно что спрашивать автогонщика как медленно они могут идти, чтобы выиграть. Чем точнее настроен двигатель, чем лучше шины, чем талантливее водитель - тем лучше результаты.

Контент-маркетинг требует практики, тестирования и постоянного совершенствования, чтобы победить ваших конкурентов! Речь идет не о создании большего количества контента, а о создании определенной библиотеки контента, которая охватывает все этапы пути покупателя, чтобы помочь ему перейти к конверсии.

Сколько стоит контент-маркетинг?

Еще один дурацкий вопрос! Мы рекомендуем фиксированный бюджет на связи с общественностью, продвижение и производство контента для компаний, чтобы начать. Это может быть довольно дорого (15 тысяч долларов в месяц), но это основа, которая, как мы знаем, работает хорошо. Вы также можете начать без PR и продвижения по службе, просто нужно больше времени, чтобы набрать обороты.

В течение нескольких месяцев вы должны начать видеть импульс и привлеченные лиды. В течение года вы должны быть в состоянии полностью определить свою программу и понять затраты, связанные с каждым лидом. Затем вы можете перенести и сбалансировать свой бюджет между разработкой контента, продвижением и связями с общественностью, чтобы максимизировать влияние, снизить затраты на лида и привлечь больше потенциальных клиентов или конверсий.

Имейте в виду, что ваши конкуренты настраивают свою стратегию контент-маркетинга одновременно, поэтому конкуренция может увеличиваться или уменьшаться, что потребует от вас соответствующей корректировки бюджета и ожиданий. У нас есть клиенты, которые доминируют в контент-маркетинге из-за отсутствия конкуренции, и у нас есть клиенты, которые отстают от конкурентов просто потому, что не могут сравниться с ресурсами, которые применяют их конкуренты. Однако отличная стратегия всегда может начать вытеснять конкурентов!

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.