Маркетинговая инфографика

Что такое Marketing Orchestration?

Трудно поверить, как долго я веду свой блог, но мне нравится, что время от времени я могу ссылаться на старые сообщения. Десять лет назад я написал, что консультанты по новым медиа были очень похожи на музыкальные дирижеры:

Дирижеры не обязательно являются опытными музыкантами с каким-либо одним инструментом; однако они полностью понимают, как использовать каждый инструмент, заставить их работать вместе и сочинять красивую музыку. Жаль, что мы не назвали себя проводниками маркетинга!

Douglas Karr

Перенесемся сегодня, и маркетинговая оркестровка в настоящее время общий термин, используемый для описания того, как маркетологи используют различные средства и каналы для повышения осведомленности и взаимодействия с целевой аудиторией. Этот термин в основном используется при обсуждении Маркетинг на основе аккаунта поскольку цель полностью известна, затем разворачивается серия событий, чтобы подтолкнуть потенциального клиента к клиентскому пути, ведущему к конверсии.

Вот как Engagio, маркетинговая платформа на основе учетных записей, определяет маркетинговая оркестровка:

Что такое Marketing Orchestration?

Маркетинговая оркестровка - это подход к маркетингу, который фокусируется не на проведении отдельных кампаний, а на оптимизации набора взаимосвязанных межканальных взаимодействий, которые в совокупности образуют индивидуализированный клиентский опыт. 

Энгаджо

Развертывание и оптимизация стратегии омниканального маркетинга не ограничивается новым бизнесом, вы также можете отправлять сообщения и рекламу о возможностях перекрестных и дополнительных продаж, продлениях или предоставлять клиентам возможность стать их сторонниками. Engagio разбивает стандартные пьесы на 5 категорий:

Маркетинговые постановки

  • Намерение и участие в пьесах - отличный способ убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от данных о намерениях и вовлеченности, отсюда и название. Используйте их, когда потенциальный покупатель находится на стадии исследования и открытия.
  • Маркетинговая учетная запись (MQA) играет - используется, когда потенциальная учетная запись достигла уровня достаточной активности или вовлеченности, и вы хотели бы, чтобы с ней взаимодействовали продажи.
  • Встряхните дерево пьес - когда у вас была возможность поговорить с продавцом, но потом они потемнели. Отказ от этих перспектив означает отказ от потенциальных сделок, поэтому стоит потратить усилия на повторное участие.
  • Закрытые выигранные пьесы - существующие клиенты идеально подходят для целевых игр, направленных на повышение средней ценности вашего клиента. Они могут включать продление, перекрестные продажи, дополнительные продажи и защиту интересов клиентов.
  • Закрытые проигранные пьесы - когда сделка проваливается, они могут помочь вам понять, что вы сделали не так, чтобы не повторять те же ошибки в будущем. Они также могут быть использованы для отыгрывания аккаунта у конкурента.

Оркестровка - это то, что может пугать, но это не обязательно - подход очень мощный и важный для автоматизации маркетинга и маркетинга на основе учетных записей (ABM).

Эта инфографика из Engagio объясняет различные аспекты в простой и наглядной форме. Вы готовы опубликовать это? Engagio также с радостью подготовит несколько материалов для сопровождения.

что такое маркетинговая оркестровка

Маркетинговая оркестровка может быть сложной. Engagio также разработала руководство, которое покажет вам, как использовать существующие команды и системы, чтобы сделать ABM проще и эффективнее. Они также включили 18 организованных маркетинговых мероприятий, которые покажут вам не только, как организовать маркетинг, но и как использовать автоматизацию, чтобы упростить оркестровку.

Скачать Orchestration and the Next Generation of Automation

Douglas Karr

Douglas Karr является директором по маркетингу OpenINSIGHTS и основатель компании Martech Zone. Дуглас помог десяткам успешных стартапов MarTech, помог в комплексной проверке приобретений и инвестиций Martech на сумму более 5 миллиардов долларов, а также продолжает помогать компаниям во внедрении и автоматизации их стратегий продаж и маркетинга. Дуглас — международно признанный эксперт по цифровой трансформации, а также эксперт в области MarTech и спикер. Дуглас также является автором опубликованного руководства для чайников и книги по бизнес-лидерству.

Статьи по теме

Вернуться к началу кнопки
Закрыть

Adblock обнаружен

Martech Zone может предоставить вам этот контент бесплатно, потому что мы монетизируем наш сайт за счет доходов от рекламы, партнерских ссылок и спонсорства. Мы были бы признательны, если бы вы удалили блокировщик рекламы при просмотре нашего сайта.