Что проходит мимо?

Вид из поездаВчера я обедал с моим хорошим другом Биллом. Когда мы ели наш фантастический суп из куриной тортильи в Пивоварня СкоттиМы с Биллом обсуждали тот неловкий момент, когда неудача сменяется успехом. Я считаю, что по-настоящему талантливые люди способны визуализировать риск и вознаграждение и действовать соответственно. Они ухватываются за возможность, даже если риск непреодолим… и это часто приводит к их успеху.

Если я потеряю тебя, оставайся со мной. Вот пример….

  • Компания А разрабатывает простое приложение, которое работает, но не имеет всех функций, необходимых для работы в прайм-тайм. Когда появляется возможность сойтись лицом к лицу с конкурентами, Компания A устанавливает ожидания и определяет строгие сроки для разработки оставшихся функций, необходимых для выполнения контракта. Между тем, не имея решения, они вступают в переговоры и совершают продажу.
  • Компания Б видит возможность, но знает, что она не может удовлетворить требования запроса предложений, поэтому они изящно отключаются и неуклонно продвигаются вперед со своим планом совершенствования и мирового господства.

Какая компания права? Компания А принимает на себя огромные риски по контракту и клиенту. Они также рискуют своей репутацией в отрасли. На самом деле, вероятно, они сделают большую часть работы, но не всю ее. Компания B даже не доходит до стола, и тот факт, что они не получили контракт, может привести к их прекращению до того, как компания A когда-либо закончит.

В прошлом консервативный инженер во мне хихикнул бы над Компанией А, и я бы не стал уважать их слишком многообещающие и недостаточно эффективные. Но времена изменились, не так ли? Как корпоративные потребители, мы, как правило, более снисходительны к компаниям, которые не могут уложиться в сроки или не хватает функций. Мы довольны тем, что имеем.

ИМХО, Компания B в настоящее время не имеет шансов. Я начинаю верить, что умение рано поступить в продажу и быть гибким в отношении результатов - вот что сделает вас успешным. Если есть шанс добиться успеха, почти всегда нужно стараться. В противном случае возможность упустит вас.

Это верно для рабочих мест, это верно для контрактов и верно для маркетинга. Если вы будете ждать, чтобы разработать идеальную кампанию, у вас никогда не будет возможности запустить ее. Там is соответствующий запас между совершенством и скоростью. Если вы можете делать меньше, но делать это чаще, вы возьмете на себя дело.

Если бы я проводил сравнение, мне пришлось бы взять очевидное: Apple против Microsoft. Vista была огромным релизом, которого ждали годы. С другой стороны, Leopard (который я вчера предварительно заказал) кажется отличным многофункциональным усовершенствованием OSX. Microsoft запускает XBox 360, полноценную мультимедийную игровую систему со всеми наворотами. Microsoft запускает Zune, очень красивый медиаплеер с большим экраном, который почти не царапал рынок. Тем временем Apple выпускает iPod, iPod Shuffle, iPod Nano, новый iPod Nano, Mac Mini, Cinema Displays, Appletv, iPhone, цветные iPod, iPod Touch, iMac, OSX Leopard ... вы начинаете понимать, что происходит?

У Microsoft есть массивные, медленные циклы с мелкими максимумами и очень большими минимумами. У Apple тоже были свои проблемы, но прежде чем Apple сможет быть привлечена к ответственности или смущена достаточно долго, они запускают что-то новое. Apple не рекламирует это в течение года, как Microsoft, они распространяют слухи тут или там, а затем запускают. И такое ощущение, что они запускаются каждую неделю! Люди прощают недостатки первой версии (стоимость и качество) и с радостью переходят на третью и четвертую версии. У нас меньше внимания, и Apple блестяще этим пользуется.

Что вы позволяете пройти мимо? Перестаньте ждать, пока все станет идеально, чтобы приступить к делу. Начните работу сегодня или наблюдайте, как возможность проходит мимо вас. Это единственный способ добиться успеха для вас или вашего бизнеса.

Примечание. Некоторые из моих подробностей об Apple были вдохновлены этим отличный пост об успехе Apple в Daring Fireball.

Один комментарий

  1. 1

    Компания А, безусловно, придерживается правильного подхода. Поговорка «Лучше быть на 80% правы сегодня, чем на 100% завтра» никогда не была более верной, чем сегодня. Постоянно растущая скорость, с которой что-то происходит в деловом мире, продолжает меня удивлять.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.