Sales Enablement

Технический документ: Как автоматизация поисковых запросов увеличивает коэффициент конверсии

Только что загружено на наш Библиотека технических документов (питание от PaperShare) - это издание, разработанное для Продажи нашими агентство. Технический документ называется «Зачем вам нужен процесс поиска продаж».

Продажи фокусирует свое внимание на нижняя часть воронки продаж. В компаниях с исходящим процессом продаж именно здесь создаются потенциальные клиенты для их торгового персонала.

воронка продаж

Проблема, проиллюстрированная Salesvue, заключается в том, что большинство предприятий оставляют на столе кучу денег по нескольким причинам:

  1. Команды продаж не имеют автоматизация процесса поиска продаж это позволяет им проявлять достаточную активность в отношении имеющихся у них перспектив.
  2. Команды продаж часто имеют иррациональные правила, которые мешают им слишком рано звонить потенциальному клиенту.
  3. Команды продаж часто перестают звонить самые выгодные и самые большие возможности заключения контрактов путем прекращения контактов с ключевыми потенциальными клиентами.

Salesvue обнаружил, что клиенты могут увеличить активность на 50% и конверсию минимум на 20%, если с отделами продаж применяется автоматизация поиска. Вот как выглядят цифры:

поисковый алгоритм

Douglas Karr

Douglas Karr является основателем Martech Zone и признанный эксперт по цифровой трансформации. Дуглас помог запустить несколько успешных стартапов MarTech, оказал помощь в комплексной проверке приобретений и инвестиций Martech на сумму более 5 миллиардов долларов и продолжает запускать свои собственные платформы и услуги. Он соучредитель Highbridge, консалтинговая фирма по цифровой трансформации. Дуглас также является опубликованным автором руководства для чайников и книги по лидерству в бизнесе.

Статьи по теме

Один комментарий

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.