Ваш контент воняет, потому что в нем отсутствуют эти элементы

воняет

Отраслевой отчет за отчетом по-прежнему утверждают, что гипер-релевантность и персонализация являются абсолютными ключами к увеличению конверсии. Так почему же тогда контент-маркетологи продолжают писать общую чушь, похожую на чушь всех остальных? Вчера вечером я проводил презентацию в местном Искры событие, и я назвал его:

Ваш контент - отстой. Точно так, как вы этого хотели.

Моя презентация заключалась не в том, чтобы оскорбить способность людей писать контент; это было критиковать их способность писать контент для своей аудитории. Мы всегда стараемся писать контент, мы верим важно, но это касается только части нашей общей аудитории.

Наша проблема в том, что наша аудитория разнообразна. У двух потенциальных клиентов с одинаковыми демографическими данными будет много разных процессов для развития отношений с вашей компанией. Мы не склонны принимать это во внимание.

сделать контент лучше

5 элементов для улучшения вашего контента

  1. Повышение познания - добавляя изображения, аудио или видео, вы усиливаете воздействие и познаваемость статьи, которую пишете.
  2. Сделать доступным для общего доступа - Оптимизация контента для повышения ценности читателей, если они делятся им, - отличная стратегия. Помогите читателям расширить свою сеть, помогите читателям продвигать свою личность, помогите читателям участвовать в обмене контентом со своим сообществом или сообщите им о причине, которой они поделятся, потому что им не все равно.
  3. Решения поддержки - на некоторых читателей влияют доверие, факты, эффективность, эмоции их сочетаний. Сбалансированный контент, содержащий все эти элементы, привлечет больше читателей.
  4. Убедить действие - включать контент, который движет убеждение - связь, взаимность, консенсус, дефицит, последовательность и авторитет.
  5. олицетворять - люди не включают и не выключают свою жизнь, когда они приходят или уходят с работы. На деловые покупки влияют друзья, семья и наше личное развитие. Ваша работа влияет на личные покупки. На покупку автомобиля, например, могут повлиять проблемы с расходом топлива при длительных поездках на работу.

Показательный пример: вчера мы провели обзор с компанией, занимающейся электронной коммерцией. У них невероятное удержание клиентов и высокий коэффициент конверсии, но со временем у них возникли трудности с привлечением новых клиентов. Когда мы с ними поболтали, первое, что они сказали нам, - насколько уникальна их компания. Они были на 100% американскими. Большинство ингредиентов их продуктов были американского производства (некоторые ингредиенты здесь нельзя было приобрести). Они отвечали на каждый звонок на свои телефоны. И они строят свой склад на 100% солнечной энергии!

  • Я понимаю, что это крайний сценарий, но все, чем они гордились в своей компании, было трудно или почти невозможно найти на их веб-сайте! Что, если бы мы изменили их содержание следующим образом:

    1. Добавьте изображение объекта, чтобы воздействовать на посетителя, как только он прибыл на место.
    2. Поделиться новости по достижению энергетической независимости. Социальная и экологическая ответственность - это дело, которое разделяют многие читатели.
    3. Включите отраслевые факты, инфографику, технические документы, отзывы и тематические исследования, чтобы помочь посетителям решения.
    4. У клиента уже есть начальные предложения по бесплатной доставке и скидкам. Возможно, добавление даты истечения срока может убедить человека сделать предложение дефицитный.
    5. Эти люди были полны энтузиазма! Почему бы не включить видеоролики, в которых рассказывается об истории компании, великолепном обслуживании клиентов и некоторых уникальных профилях сотрудников? Подключение лично с аудиторией приведет к конверсиям.

    Опять же, то, что вы считаете важным для вашего продукта или услуги, не обязательно является критическим для вашего клиента. Наше агентство обычно фокусируется на конверсиях. Но иногда клиентов больше интересует качество предоставляемого нами контента. Это то, о чем мы должны помнить, когда пишем контент, продвигающий нашу компанию!

    Как вы думаете?

    Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.