Ваш веб-сайт всегда должен быть центром вашей вселенной
Притча о мудром и глупом строителе:
Пошел дождь, разлились наводнения, подули ветры и обрушились на этот дом; и он не упал, потому что был основан на скале. Каждый, кто слышит эти мои слова и не исполняет их, будет подобен глупцу, построившему свой дом на песке. Матфея 7: 24-27
Уважаемый коллега и хороший друг Ли Одден на этой неделе написал в Твиттере:
«Ваш веб-сайт больше не является центром вселенной». @dennisyu # CMC18
- Ли Одден (@leeodden) 4 мая 2018
Я тоже большой поклонник Денниса, но мне пришлось возразить против того, что маркетологи должны каким-то образом отказаться от своих сайтов и просто работать через сторонние сайты, чтобы привлекать и конвертировать клиентов. Я не согласился, и Деннис меня успокоил ...
Угадай, что? Вам по-прежнему нужно привлекать людей на свой сайт. Электронная почта, SEO, реклама - все зависит от кого-то другого. https://t.co/srlq64QR29
- Деннис Ю (@dennisyu) 4 мая 2018
Уф. Я считаю, что весь этот твит связан с восприятием и контекстом. Как бизнес-покупатель или потребитель, конечно, мой веб-сайт никогда не был центром их вселенной. Но это центр моя вселенная. Дело в том, что жизнь ваших потенциальных клиентов в сети может включать или не включать взаимодействие с вашим брендом. Это усложняет вашу работу, поскольку требует, чтобы вы их нашли, выяснили, что их интересует, и вовлекли в работу таким образом, чтобы они подошли к вам.
Мак Коллиер недавно поделился:
Я думаю, что блоги переживают своего рода возрождение, поскольку пользователи беспокоятся о проблемах конфиденциальности в Facebook и Twitter, а бренды изо всех сил пытаются добиться органического охвата, я считаю, что блоги более ценны, чем когда-либо, вы ВЛАДЕТЕ платформой, а не социальные сети места #блогчат
- Мак Кольер (@MackCollier) 7 мая 2018
Я полностью согласен. Как компании, так и потребители ищут свежий, актуальный, развлекательный и информативный контент больше, чем когда-либо прежде. Эта публикация продолжает расширять охват и привлекательность… и я написал одну запись в блоге за последние две недели! Зачем? Потому что читатели видят, что я увлечен, хорошо осведомлен и мне доверяют. В отличие от рекламы на Facebook, я заработал репутацию у вас - моих читателей - и вы продолжаете делиться и реагировать.
Если вы не получаете желаемых результатов из центра ваша вселенная, Я рекомендую вам послушать недавнее шоу Side Hustle: SEO для блоггеров: простой способ получить больше бесплатного трафика от Google. Мэтт Джованиши делится секретом, о котором я кричал годами ... создавайте лучший контент, чем ваши конкуренты, и вы выиграете поиск и социальные сети. Хотя это отмечено как декриминализовано, чтобы создавать лучшие статьи в Интернете, нужно потрудиться. Но это редко бывает невозможно!
Ваша Вселенная или их?
Можете ли вы свободно контактировать с перспективными покупателями, которые проявили интерес к вашим товарам и услугам в котором вы продаете им?
Если вы используете Facebook Ads или другие платформы, на которых у вас нет адреса электронной почты, возможности отправлять сообщения напрямую или номера телефона… у вас нет такой перспективы. Они за пределами вашей вселенной. Подписчик на Facebook - это не ваша перспектива, это Перспектива Facebook. Чтобы поговорить с ними, вы должны заплатить Facebook. И Facebook не только ограничивает то, как вы можете разговаривать с ними, когда вы можете разговаривать с ними, но и диктует цену разговора с ними… они также могут полностью удалить эту способность. Дом Facebook построен на песке.
Это, конечно, не мешает мне полностью использовать Facebook как маркетинговый канал. Я делаю. Однако я рассчитываю на успех и окупаемость инвестиций в том, что я привожу этого потребителя или перспективного покупателя на свой сайт, где я могу получить их контактную информацию, продолжить диалог или даже сделать так, чтобы они совершили конверсию… от Facebook. Когда у меня есть их контактная информация, это когда они реальные потенциальные клиенты.
Помимо ресурсов, которыми владеет ваш потенциальный клиент, есть еще одно ограничение. Когда у вас заканчиваются деньги, у вас заканчиваются лиды. Когда я инвестирую в невероятный контент на своем сайте, я продолжаю привлекать потенциальных клиентов. Фактически, статья, о которой я писал Как работает API ему больше десяти лет, и он до сих пор приносит тысячу посещений в месяц! Зачем? Я предоставляю очень подробную информацию и даже стороннее видео, которое помогает объяснить концепцию.
Твоя домашняя работа
Вот вам домашнее задание… используйте такой инструмент, как SEMrush и определите статью на сайте конкурента, которая имеет хороший рейтинг, или статью на вашем собственном сайте, которая не имеет хорошего рейтинга. Что вы можете сделать, чтобы его улучшить? Есть ли изображения, диаграммы или видео, которые вы можете добавить, чтобы лучше объяснить это? Есть ли в сети первичные или вторичные данные, подтверждающие ваше объяснение или теорию?
Испытайте себя и напишите потрясающую статью… почти мини-книгу. Включите фон, разделы с заголовками и проиллюстрируйте свою статью лучше, чем любой из конкурентов. В конце статьи включите отличный призыв к действию, который побудит читателя обсудить с вами вопрос дальше или продвигать ваши продукты или услуги. Теперь переиздайте статью с сегодняшней датой. Рекламируйте статью каждый месяц в социальных сетях… и смотрите, как она расцветает.